一转眼来公司已经快4个年头了，，在这四年的工作中，
，，得到了公司领导和各位同事的大力支持
，，，，更是在去年得到了集团给予的"z6com·尊龙凯时之星"荣誉称号。。。

　　今天，，，陈健总监要我写一个销售心得，
，说实话许多同事比我资格老得多
，
，
，我实在是班门弄斧了
，，，
，但这是政治任务
，，
，，结合个人的销售经验
，，与各位兄弟姊妹分享
，
，，要在销售过程中取得成绩
，
，，我认为要做到以下几点：

　　一
、
、、、做好销售计划

　　1、、、合理安排时间;

　　2、、对市场体量、、竞争对手的情况有着一定地了解。
。。

　　二、
、良好地客情关系

　　1
、、、勤于走访;

　　2、
、以听为主、、、以说为辅
，，，，有问题的客户才是z6com·尊龙凯时真正的准客户，，，，只有了解客户的心理，，找到突破口才有助于z6com·尊龙凯时拿下这个客户，，
，也有助于z6com·尊龙凯时的成长;

　　3、、、、会帮客户算账，，让客户觉得z6com·尊龙凯时是处在一个位置上，，是帮他赚钱的。
。。。

　　三、、收集信息

　　信息量的多寡直接决定z6com·尊龙凯时业绩。。

　　四、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。。。充满凝聚力的团队
，
，它的战斗力是最强大的，
，，势不可挡
。。所以每一个人
，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，
，
，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，，，，是进取向上的一分子，，记得我的行动离不开团队，，，
，我的行动会影响到团队。。。团队为了不断巩固和增强其战斗力，，，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动，，，共同努力，，共同提高，，，，共同收获。。。。

　　五、、
、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，，，，我深信着这一点。
。因此自从我进入公司的那一刻起，，，，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，，去做好销售工作。
。。。

　　六、
、、、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候，，积极
、、、乐观的销售员会将此归结为个人能力、、、经验的不足，，，把此时作为必经的磨练的过程，
，
，他们乐意不断向好的方向改进和发展，，，而消极、、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，，，
，总是抱怨
、
、、等待与放弃!

　　七、、销售的忌讳

　　1、、欺骗客户;

　　2、、卑躬屈膝
。。

　　最后
，
，
，我用林徽因的一句话结束我的心得：“埋下一些美好的种子只为心安，，许下一些美好的愿望等待继续”。。。。